OP DE VERKOOP VOORBEREIDEN
Hoe kies je de juiste makelaar op Curaçao?
Overweeg deze stappen voor het vinden van de juiste agent:
Bekijk de lokale woningmarkt op Curaçao
Vergelijk beoordelingen van agenten
Vraag om doorverwijzingen
Interview en minste drie agenten
Stel de juiste vragen
Deel uw communicatie voorkeuren
Verduidelijk uw motivatie voor de verkoop
Bespreek een verkoopstrategie
Vraag een offerte aan
Of u nu een eerste keer verkoper bent of u hebt het allemaal al eens eerder gedaan, het verkopen van een huis kan een gecompliceerde en stressvolle ervaring zijn. Het is geen wonder dat 89 procent van de verkopers ervoor kiezen om een lijst te maken met een makelaar.
Populaire redenen waarom mensen ervoor kiezen om een agent te gebruiken zijn onder andere hun vermogen om geïnteresseerde kopers aan te trekken (89 procent), hun vermogen om verkopers te begeleiden door het proces van verkoop (82 procent), en hun behandeling van de contractonderhandelingen (82 procent).
Maar, terwijl de meeste verkopers vinden het een voordeel om een makelaar te gebruiken, bijna een derde zeggen dat het moeilijk is om de juiste makelaar te vinden. Lees verder voor tips over hoe u de makelaar kunt kiezen die het beste bij u past.
Begin met het doen van uw eigen marktonderzoek
1. Bekijk de lokale woningmarkt eens persoonlijk: 2. Rijd of loop door uw buurt en zoek naar herhalende makelaarsnamen op onroerend goed borden (bonus als er een ³”verkocht³” bord naast hen!). Volgens ons onderzoek, zes procent van de verkopers vinden agenten van een te koop bord, terwijl 15 procent huren van een agent op basis van naamsbekendheid rond hun gemeenschap.
2. Praat met een agent in persoon bij een open huis: Pop in een nabijgelegen open huis en observeren hoe de agent zich bezighoudt met potentiële kopers. Neem de tijd om te communiceren met de makelaar – pak niet alleen een visitekaartje en ga weg. Houd een oogje in het zeil voor persoonlijkheid en professionele chemie. Vijf procent van de huizenverkopers vinden hun agenten in een open huis.
Vergelijk makelaars op basis van beoordelingen, beoordelingen en referenties
3. Vergelijk onroerend goed makelaars online: Doe een snelle naam zoeken online voor de makelaars die u hebt geïdentificeerd. Online beoordelingen zijn het op één na beste voor een persoonlijke verwijzing. Lees wat mensen in uw omgeving zeggen over een aanbevolen makelaar. En, let op hoe die agent reageert op negatieve recensies. Gebruik At Homes’s Agent Finder tool om te zoeken naar agenten in uw omgeving door middel van sterren.
4. Krijg een verwijzing: Er is niets beter dan een persoonlijke verwijzing van een vriend of familielid die je vertrouwt. Volgens Zillow onderzoek, meer dan een op de vijf verkopers vinden hun agent vanwege een verwijzing van een vriend, familielid, buurman of collega.
Interview meerdere makelaars
5. Ontmoet ten minste drie agenten: Bij het inhuren van een makelaar, niet op de eerste agent die je ontmoet. Volgens Zillow onderzoek, 61 procent van de verkopers slechts ooit contact opnemen met een agent, maar door te praten met meerdere agenten, zult u in staat zijn om te vergelijken en te contrasteren met iemand die zal een goede pasvorm te vinden. Behandel het als een sollicitatiegesprek – want dat is het! Terwijl je misschien een koploper op basis van een verwijzing of lokale reputatie, vraag elk van de drie agenten dezelfde vragen en vergelijk hun antwoorden.
6. Stel de juiste vragen:
Hoe lang werk je al in onroerend goed?
Werkt u voornamelijk met kopers of verkopers?
Hoeveel actieve klanten heeft u per keer?
Maakt u deel uit van een team?
Wat is uw specialiteit?
Bent u uitgerust om mijn unieke situatie aan te pakken?
Hoe brengt u mijn huis op de markt?
Kunt u mij in contact brengen met enkele referenties?
Stel duidelijke verwachtingen bij het inhuren van een makelaar
7. 7. Leg uw communicatie voorkeuren uit: Een van de meest voorkomende klachten van kopers en verkopers is over het gebrek aan communicatie van de agent. Zorg ervoor dat u op dezelfde pagina bent vanaf het begin. Bespreek hoe de agent u op de hoogte houdt en hoe vaak u verwacht van hen te horen. Als u liever e-mail, maar de agent is het meest reageren op telefoongesprekken, kunt u niet een goede pasvorm voor elkaar. Of, als je weet dat je veel vragen hebt en snelle antwoorden verwacht, maar de agent stuurt meestal gewoon tweewekelijkse updates, wilt u misschien iemand vinden die een betere pasvorm heeft.
8. Verduidelijk uw motivatie om te verkopen: Zorg ervoor dat je duidelijk hebt gemaakt alle eisen die specifiek zijn voor uw eigen huis te verkopen. Sta je op een strikte tijdslijn? Moet u een bepaalde minimumdollar bereiken? Wilt u binnen een bepaald tijdvenster vallen om vermogenswinstbelasting te vermijden? Zorg ervoor dat u deze gegevens vanaf het begin deelt, zodat uw agent weet wat hij kan verwachten.
9. Bespreek de verkoopstrategie en het aantal vertoningen: Zorg ervoor dat u en uw potentiële makelaar zijn op dezelfde pagina over hun verkoopstrategie. Zal je doen open huizen? Hoeveel voorstellingen wilt u doen? Hoeveel doorlooptijd zal de makelaar u geven voor een show? Hoe wordt de woning op de markt gebracht?
10. Ga akkoord met alle belangrijke details: De beste agent-verkoper relaties zijn die met duidelijk omschreven verwachtingen. Zorg ervoor dat je alle (couratge) afspraken schriftelijk hebt vastgelegd.
How to Choose the Right Real Estate Agent
Article summary
Consider these steps for finding the right agent:
- Check out the local housing market in person
- Mingle with listing agents at open houses
- Compare agent reviews
- Ask for referrals
- Interview at least three agents
- Ask the right questions
- Share your communication preferences
- Clarify your motivation for selling
- Discuss a selling strategy
- Request a quote
Whether you’re a first-time seller or you’ve done it all before, selling a home can be a complicated and stressful experience. It’s no wonder that 89 percent of sellers choose to list with a real estate agent.
Popular reasons why people choose to use an agent include their ability to attract interested buyers (89 percent), their ability to guide sellers through the process of selling (82 percent), and their handling of contract negotiations (82 percent).
But, while most sellers find it an advantage to use a real estate agent, nearly one-third say it’s hard to find the right real estate agent. Read on for tips on how to choose the real estate agent that’s the best fit for you.
Start by doing your own market research
1. Check out the local housing market in person: Drive or walk around your neighborhood and look for repeat agent names on real estate signs (bonus if there’s a “sold” sign next to them!). According to our research, six percent of sellers find agents from a for-sale sign, while 15 percent hire an agent based on name recognition around their community.
2. Talk to an agent in person at an open house: Pop into a nearby open house and observe how the agent engages with potential buyers. Take the time to interact with the real estate agent — don’t just grab a business card and leave. Keep an eye out for personality and professional chemistry. Five percent of homes sellers find their agents at an open house.
Compare real estate agents by ratings, reviews and references
3. Compare real estate agents online: Do a quick name search online for the real estate agents you’ve identified. Online reviews are the next best thing to a personal referral. Read what people in your area are saying about a recommended real estate agent. And, take note of how that agent responds to negative reviews. Use At Homes’s Agent Finder tool to search for agents in your area by star rating.
4. Get a referral: There’s nothing better than a personal referral from a friend or family member you trust. According to Zillow research, more than one in five sellers find their agent because of a referral from a friend, relative, neighbor or colleague.
Interview multiple real estate agents
5. Meet with at least three agents: When hiring a real estate agent, don’t settle on the first agent you meet. According to Zillow research, 61 percent of sellers only ever contact one agent, but by talking with multiple agents, you’ll be able to compare and contrast to find someone who will be a good fit. Handle it like a job interview —because it is! While you might have a front-runner based on a referral or local reputation, ask each of the three agents the same questions and compare their responses.
6. Ask the right questions:
- How long have you been working in real estate?
- Do you primarily work with buyers or sellers?
- How many active clients do you have at a time?
- Are you part of a team?
- What’s your specialty?
- Are you equipped to handle my unique situation?
- How will you market my home?
- Can you put me in contact with some references?
Set clear expectations when hiring a real estate agent
7. Explain your communication preferences: One of the most common complaints from buyers and sellers is about the agent’s lack of communication. Make sure you’re on the same page from the get-go. Discuss how the agent will keep you informed and how often you expect to hear from them. If you prefer email but the agent is most responsive to phone calls, you may not be a good fit for each other. Or, if you know you’re going to have lots of questions and expect quick responses, but the agent usually just sends bi-weekly updates, you may want to find someone who is a better fit.
8. Clarify your motivation to sell: Make sure you’ve made clear any requirements that are specific to your own home sale. Are you on a strict timeline? Need to reach a specific bottom dollar? Looking to fall within a particular timing window to avoid capital gains taxes? Make sure to share these details from the beginning so your agent knows what to expect.
9. Discuss selling strategy and number of showings: Make sure you and your potential real estate agent are on the same page about their selling strategy. Will you do open houses? How many showings do you want to do? How much lead time will the agent give you before a showing? How will the property be marketed?
10. Agree on all the important details: The best agent-seller relationships are those with clearly defined expectations. Make sure that, in writing, you’ve agreed upon the commission structure, list price, and contract length (i.e., what happens if your home hasn’t sold after a certain amount of time).
Alternatives to working with a typical real estate agent
If you decide not to engage with a traditional seller’s agent, consider these alternatives.
For sale by owner
Known in the industry as “For Sale By Owner” this approach is when a homeowner decides to list their home without the guidance of a real estate agent, usually to avoid commission costs that average six percent of the final sale amount — about ANG 15,000 on the sale of a ANG 250,000 property.
At Home Offers
Instead of a traditional listing with an agent, when you sell your home with “At Home offers” you’ll receive an all-cash offer. Offers are based on market value, but you can skip the process of hiring an agent and listing your home, and you’ll get to choose a convenient closing date.
Checklist: What to look for in a real estate agent
Throughout your real estate agent search, consider the following hallmarks of a good real estate agent:
Familiarity with the local area and neighborhood
Takes the time to become familiar with the features of the home he/she is selling
Approachable and friendly
Excellent reviews, plus professional handling of negative feedback
Local reputation of closing deals quickly and successfully
Creative negotiator and proactive problem solver
Has experience with your specific selling scenario
Listens to your needs
Provides you with an up-front quote
